为菜谱付费？厨电软件付费生态能否行得通

因为菜谱收费，退了机器。花钱买菜谱，哪怕买一次终身用也成，用一次花一次钱，按照一天6个菜，一个1元钱，一月就要180元，真心用不起。即使推出了年卡，也是每年一笔消费，我

“因为菜谱收费，退了机器。花钱买菜谱，哪怕买一次终身用也成，用一次花一次钱，按照一天6个菜，一个1元钱，一月就要180元，真心用不起。即使推出了年卡，也是每年一笔消费，我接受不了机器这么贵，做一道菜还要花钱购买，真心无法理解。”这是一位消费者购买某品牌“网红”智能炒菜机器人后在评论区的留言，该炒菜机器人硬件价格接近4000元，在为硬件买单后，付费的软件配套成为“劝退”该用户的最后一根稻草。随着越来越多的智能家电联网，具备交互作用，为软件付费能够成为家电行业的一种“新常态”吗？

　　生态圈付费

　　近两年，“生态圈”成为一个热词，包括海尔、美的等在内的一众家电品牌都在积极拥抱该理念。与之对应，厨房生态圈、洗护生态圈、空气生态圈等各种“圈”层出不穷，商家也期待在传统卖硬件，卖单件产品基础上实现卖生态、卖套系的想法。

　　以海尔为例，从2014年其便开始打造其“U+”系统，并相继推出7大生态圈，从生产销售产品向多边市场蔓延，将之定义为“平台化”转型;而美的、格力等也有类似布局。分析人士认为，这种改变源自于企业的危机感，移动互联网时代，消费主体正在改变，以80、90乃至00后为代表的年轻一代对品牌的观念有所淡化，他们与品牌建立黏性往往与参与、互动、分享等经验有关，这也是一些新崛起品牌能够快速抓住消费者的原因，传统品牌很容易感受到“新势力”的威胁。通过建立“跨圈”的生态，品牌商能够增进与消费者的互动。

　　而企业构建“生态圈”的手段之一，除了自建系统外，便是让更多第三方内容、软件、服务者“接入”，但这就涉及到利益与责任的分成问题。

　　2021年，主打吸尘器的“添可”品牌推出一款“食万”智能料理机，理念是“一款产品，吃遍天下美食”。该产品负责人介绍说，“食万”的理念是依托美食平台上足够多的数据包，做出各种美食。在他们的构想中，“食万”的生态应该由购买料理机的用户，生鲜配送平台、食谱云平台等构成，“譬如，用户在叮咚买菜上可以一键点到半成品食材，然后一键点到食谱App的烹饪数据包，并按照智能料理机的提示，将食材加入机器内，便可等待美食出炉。”在其料理机内，除了部分内置的免费食谱，更多则是需要付费的食谱数据包，食万产品负责人表示，“我们希望用户不但自己用这口锅，还能将它当做业余职业，譬如做菜谱的创新，上传云端，收费创收，实现全民受益。”

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